מה זה מרקטפלייס

פורסם ב: 24 במאי 2020 by עידית משען

מה זה מרקטפלייס Marketplace ומדוע הפך כה חיוני ורווחי בשנים האחרונות?

רבים שומעים את המושג מרקטפלייס Marketplace ולא תמיד מבינים את הפוטנציאל העסקי העצום הטמון בתחום זה.

לפני שנתחיל למנות יתרונות, רצוי להתחיל עם ההסבר מה זה מרקטפלייס : זהו למעשה מעין מרכז קניות וירטואלי הפועל באמצעות האינטרנט או אפליקציה.

מהותו של המרקטפלייס Marketplace הוא תיוך בין מוכרים לקונים.

מה זה מרקטפלייס

מה זה מרקטפלייס

יהיה לכם קל יותר להבין זאת באמצעות המחשה: דמיינו מרכז קניות פיזי – קניון. בקניון הפיזי מבקרים המוני לקוחות מאחר וברור שנוח ללכולנו לקנות במקום אחד עם מגוון רב של חנויות.

זהו גם המקום שנמצא בראש האינטרסים של בעל החנות, אשר יעדיף להיות נוכח בקניון ולא בחנות בודדת, מסיבה הפשוטה:

משום שממילא נמצאים שם המון לקוחות שמגיעים לקניון מידי יום. מרקטפלייס זה ממש כמו קניון פיזי ׳אמיתי׳ אלא שהוא נמצא אונליין – בעולם המסחר האלקטרוני.

נשמע הכרחי לכל עסק היום, נכון? – מיותר לציין שמשבר הקורונה הניע את עולם המרקטפלייס בראש הביקושים של צרכנים מכל העולם. כולנו התרגלנו ונחשפנו למסחר אלקטרוני ולחנויות אונליין, וכולנו שמנו לב בוודאי שגם עסקים קטנים מאד נמצאים על המפה מבחינת פיתוח אפליקציית חנות.

________________

היתרון של מרקטפלייס

המטרה העיקרית העומדת בפני כל עסק באשר הוא:
  • התמודדות עם המתחרים הרבים.
  • הגדלת מחזור מכירות.
  • הגעה הכי מהירה למספר הגבוה ביותר שניתן של לקוחות פוטנציאליים.
  • הנגשת המוצרים ללקוחות בהתאם למיקום הרצוי להם.
  • הוזלת עלויות והוצאות קבועות של העסק/החנות.
כל המטרות האלה מושגות עבור המותגים בכל קניון, וכעת בשנים האחרונות, פיתוח אפליקציות חנות ופיתוח אפליקציות מרקטפלייס – איפשרו לכולנו לבקר ב׳קניון׳ מבלי לצאת מהבית.
___________

סוגים של מרקטפלייס

מרקטפלייס ורטיקלי

שוק ורטיקלי (אנכי) אשר מציג למכירה מוצרים ממספר רב של ספקים/מותגים אשר כולם למעשה מאותו הסוג. לדוגמה: מרקטפלייס בתחום האופנה או מרקטפלייס בתחום התכשיטים – יאחדו תחתם מספר רב של מותגים מאותו התחום.

מרקטפלייס אופקי

שוק אופקי יציג למכירה מוצרים מסוגים רבים אך לכולם יש מאפיין.

אם ניקח לדוגמה את שוק השירותים הדיגיטליים של Fiverr או אקספלייס – זה נחשב מרקטפלייס אופקי.

Fiverr ואקספלייס מרכזים מגוון רחב של ספקים פרילנסים (מעצבים, מפתחים, כותבי תוכן, צלמים, קריינים ועוד…). לעומת זאת, מרקטפלייס שמציג רק עורכי דין או רק מעצבים הוא אנכי.


מרקטפלייס גלובלי

מרקטפלייס בקנה מידה עולמי אשר מוכר הכל. הדוגמא הכי בולטת לכך היא Ebay שמוכרת הכל מהכל, ומכל רחבי העולם.

_________________

 

יתרונות לבעלי עסקים

 

אחרי שהבנתם מה זה מרקטפלייס – קל להבחין ביתרון הבולט שלו: החיסכון העצום בכסף לבעלי העסקים.
עסק שמתלבט האם להקים לעצמו אפליקציית מסחר אלקטרוני או לשים את המותג שלו באפליקציית מרקטפלייס, צריך להביא בחשבון יתרונות וחסרונות של כל אחת מהשיטות.

פיתוח אפליקציית מסחר יצריך מהמותג שלכם עלויות עיצוב, ופיתוח התפורים במיוחד למותג שלכם.

היתרון הוא שכל הכנסה הקשורה לחנות שפיתחתם תהיה שלכם במאה אחוז ולא תצטרכו לחלוק הכנסות עם גוף שלישי.

כאשר הנכם מציגים את מרכולתכם במרקטפלייס, החסרון הבולט הוא שהנכם חושפים את הלקוחות שלכם למתחרים שלכם אשר מוכרים משהו מאותו התחום שלכם.

בנוסף, בדרך כלל הנכם צריכים לחלוק את הרווח שלכם עם עוד ׳שותף׳ – הבעלים של המרקטפלייס אשר נוטל לכיסו אחוזים מהמכירה.

העלות של נוכחותכם במרקטפלייס היא קטנה יחסית לפיתוח אפליקציית מסחר משלכם, אם כי היא מתאימה לעסקים קטנים יחסית ופחות מומלצת לעסקים המעוניינים לקדם את המוצר שלהם בעצמם.

_________________

 

יתרונות ליזמים ומפתחים

 

יזם או סטרטאפ שמעוניין לפתח מרקטפלייס, לוקח בחשבון שפוטנציאל הרווח שלו הוא כמעט אין סופי.
כל מותג או כל מוכר אשר יציג את מוצריו או שירותיו במרקטפלייס של היזם, יאלץ לשלם לו באופן קבוע חלק מהכנסותיו ואף לשלם דמי מנוי חודשיים.
אתר מרקטפלייס לדוגמה: בייביזמול – מרקטפלייס בנישת מוצרי התינוקות והילדים.
מרקטפלייס בייביזמול מוצרי תינוקות | BabiesMall

מרקטפלייס בייביזמול מוצרי תינוקות | BabiesMall

יזמים רבים שיודעים מה זה מרקטפלייס ומה פוטנציאל הרווח של התחום, פונים אלינו בשנה האחרונה על מנת לפתח לעצמם Marketplace.
בדרך כלל, יזמים וסטרטאפים יפתחו לעצמם מרקטפלייס של נישה מסויימת.
לדוגמה, בתקופת הקורונה החלה התעניינות רבה בפיתוח מרקטפלייס למינימרקטים, מכולות, ירקנים שכונתיים וכד׳.
עסקים אלו מעדיפים ׳להתלבש׳ על מוצר קיים, או לצורך הדוגמה ׳קניון׳ קיים, ולהימנע מעליות של הקמת חנות משלהם.

______________

השפעת הקורונה על מסחר אונליין

חודשים וחצי לאחר תקופת הקורונה הביאה עסקים רבים למסקנה שהגישה של הצרכנים השתנתה משמעותית לטובת אפליקציות מסחר אונליין וחנויות מקוונות.

עסקים שהיו להם כבר אתרים או אפליקציות איקומרס דיווחו עליות משמעותיות במכירות.

מי שלא היה שם – הפסיד בגדול. מי שהיה שם – הרוויח בענק בזמן שרוב העסקים בארץ ובעולם נפגעו באופן משמעותי מבחינה כלכלית.

הצרכנים בעולם התנהגו בתקופת הקורונה כאילו שכל יום הוא סייל אחד גדול או חגיגת מכירות הכריסמס.
לקוחות שמעולם לא טרחו להיכנס לאפליקציות מסחר למדו ׳להריץ׳ קניות באמצעות הסמרטפון והאינטרנט.

תחומים חדשים אשר ׳הוזנחו׳ מבחינת מסחר אונליין החלו לקבל חשיפה באפליקציות ובמרקטפלייס ועלו במאות אחוזים בזמן שכל העולם הסתגר בביתו.

כעת לא מדובר רק בהרגל לצרוך קניות בסופר באמצעות אפליקציה.
גם כסאות, ריהוט, מוצרי הגיינה ופארם, מוצרי חשמל ואלקטרוניקה, ציוד למחשב, מכשירי כתיבה וכד׳ – כולם נהנו מהזמנות אונליין מצד הקונים.

בתקופה האחרונה אנו ב- Dogma פועלים ביתר מרץ בהקמת פלטפורמת מסחר אונליין המשלבת:

  • מרקטפלייס מבוסס מיקום למספר עסקים יחד.
  • חנויות מסחר בתבניות מעוצבות מוכנות ובמחירים אטרקטיביים.
  • מערך משלוחים שיתחבר לכל אחת מהחנויות.

הנושא החם הנוסף שמעניין אותנו כחברה לפיתוח מרקטפלייס הוא היכולת לתת פתרונות לעסקים שקיימים אצלהם חוסרי מלאי.

מרקטפלייס יאפשר לכל צרכן למצוא במהירות עסקים אשר יש להם אפשרות לנהל משלוחים מהירים מתוך הבטחה ללקוח לגבי קיום המוצרים במלאי.

לסיכום,

מותגים רבים מבינים היום את חשיבות הנוכחות שלהם באמצעות אפליקציות מסחר אונליין או הצטרפות למרקטפלייס.

מיותר לציין את הצלחתה של ׳תן ביס׳ אשר שילבה בין מסעדות ושליחים וסייעה לעסקים רבים בתחום האוכל לשרוד בתקופת הקורונה.

כיום גם עסקים קטנים הפנימו שהם חייבים להישאר במגרש באמצעות אפליקציית מסחר אונליין ולהציע ללקוחותיהם שירותי משלוח של המוצרים שלהם עד פתח דלת הבית.

יזמים רבים מתפתחים מודל עסקי המותאם לרוח התקופה ולמציאות החדשה שהרגילה את כל הצרכנים להשתמש באפליקציות לטובת ביצוע הקניות שלהם.

המסקנה הרווחת היום היא שאם הנכם עסק קטן אשר מוכר מוצרים, עליכם להיכנס למגרש כבר עכשיו על מנת להישאר על המפה.

מרקטלפייס – שאלות ותשובות

מה זה מרקטפלייס?

מרכז קניות וירטואלי הפועל באמצעות האינטרנט או אפליקציה. מהותו של המרקטפלייס הוא תיווך בין מוכרים לקונים.

מה זה מרקטפלייס גלובלי?

מרקטפלייס בקנה מידה עולמי אשר מוכר הכל. הדוגמא הכי בולטת לכך היא איביי שמוכרת הכל מהכל, ומכל רחבי העולם.

כמה סוגי מרקטפלייס יש?

הסוגים הבולטים ביותר הם מרקטפלייס ורטיקלי, מרקטפלייס אופקי, מרקטפלייס גלובלי. להרחבה על כל אחד מהסוגים בקרו באתר.

יש לי רעיון למרקטפלייס, מה עליי לעשות?

אנו נשמח להפוך את הרעיון שלך למציאות, עזרנו למאות לקוחות להגשים את חלומם. לפרטים נוספים בקרו באתר וצרו קשר.