שיווק אפליקציה

פורסם ב: 30 בספטמבר 2020 by עידית משען

שיווק אפליקציה הוא השלב המתקדם ביותר בתהליך של פיתוח אפליקציה.

לפני שאתם מתחילים תהליך שיווק, קחו בחשבון שהמשתמשים שלכם קונים את המותג שלכם, ולאו דוקא את אופן הפיתוח של הרעיון שלכם. 

כלומר, המטרה הראשונה שלכם בתהליך השיווק היא להגדיר את המותג שלכם.

קהילת המשתמשים שלכם היא אוכלוסיה מסויימת. אותה אוכלוסיה שהיא המשתמשים הפוטנציאלים שלכם, צריכה להפנים את ערך המותג שלכם.

אם אתם משווקים אפליקציה לצעירים למשל, אתם אמורים להגדיר מותג שפונה ישירות לקהל צעיר. כך שבתהליך השיווק אנחנו קודם כל מנהלים קמפיין עם מסרים לקהל צעיר.

הקהל שלכם אמור לקבל מכם ערך עוד לפני ש׳מכרתם׳ להם משהו. כך תגדילו את הקהילה שלכם ואת כמות המשתמשים.

שיווק אפליקציה

שיווק אפליקציה

איך מתחילים

הגדרתם מותג. בניתם ערך למשתמשים שלכם, וכעת התחילו ליצר תוכן. הרבה תוכן, אשר ירוץ עם קמפיינים חזקים, ש׳מדברים׳ ישירות אל פלח השוק שלכם.

הגדירו כעת כמות משתמשים שברצונכם שיורידו את האפליקציה שלכם. הגדרה זו נקראת ROI – Return on Investment שזהו המדד הכספי שבין ההשקעה שלכם בשיווק לבין החזר ההשקעה.

בתהליך של פיתוח אפליקציה החזר השקעה הוא לא בהכרח כספי אלא כמות משתמשים שהורידו את האפליקציה שלכם.

כאשר המסר עובר טוב, קליט ומהיר, יהיה לכם יחס המרה גבוה.

מומלץ לבנות לעצמכם בידול על מנת להתמודד מול מתחרים שלכם.

המסר השיווקי אמור להתחבר לרגש או סיפור שלוחץ על כפתור אמוציונלי אצל המשתמשים שלכם.

המשתמשים קונים ממך את ה׳למה׳ ולא את ה׳מה׳.

אם משתמשים יבינו למה כדאי להם להחזיק את האפליקציה שלכם בנייד שלהם הם יורידו אותה ויתנסו בה.

 

שיווק מנצח לאפליקציה

סיימתם פיתוח אפליקציה, הגדרתם מותג ומסרים שיוקיים וכעת עליכם ליצור תוכן איכותי מוצלח וקליט. 

בעולם הויראלי שלנו קשה לדעת מראש איזה מסר יתפוס ואיזה מסר לא יתפוס את תשומת הלב של המשתמשים.

רצוי ליצור מספר סגנונות של תוכן, ולבחון אחרי כן מהו יחס ההמרה וה-ROI של כל תוכן.

על מנת ליצר הנעה לפעולה, עליכם ליצוק תוכן שעובד על גירוי רגשי של קהל היעד שלכם.

 

אסטרטגיה עסקית

מהי האסטרטגיה העסקית שלכם? האם ברצונכם להתחרות במישהו גדול מכם? האם ברצונכם לצאת עם מותג מקורי ורעיון חדש אשר אין לו מתחרים אחרים בשטח.

לכל אסטרטגיה יש טקטיקה אחרת. לכן הגדירו מראש את האסטרטגיה העסקית.

התפקיד שלכם לאחר פיתוח אפליקציה הוא למצוא את הדרך להיות ויראלי ופחות ממומן.

השיווק והקידום הממומן, הוא יקר ופחות אפקטיבי משיווק ויראלי.

 

שיווק ויראלי לאפליקציה

מערך שיווקי אשר נשען על ברישות קיים על מנת להגדיל את המודעות לאפליקציה או מיזם טכנולוגי מסויים.
שיווק ויראלי מתבצע בפועל על ידי שיכפול של מסרים ויראליים, אשר מזכירים התפרצות של וירוס. 

בשיווק ויראלי מוצלח ההתפשטות מתעצמת באמצעות הרשת האינטרנטית והרשתות הדיגיטליות. 

זהו השיווק הזול ביותר והאיכותי ביותר שיאפשר לכם כדי להגיע בזמן קצר יחסית, לכמות גדולה של משתמשים.
שיווק ויראלי ניתן לבצע לאפליקציה על ידי כפתורי ׳שיתוף׳ ועידוד המשתמשים שלכם לשתף את האפליקציה שלכם.

בשיווק חשוב לזכור שמי שמכיר אותך – קונה אותך. לכן שיווק ויראלי נועד על מנת שיכירו אותך כמה שיותר אנשים.

 

שיווק ויראלי מתייחס גם לקמפיינים אינטרנטיים סמויים. אלו תכנים ודימויים שהמשתמשים לא מבחינים שהם למעשה סוג מסויים של מעין פרסומת לאפליקציה שלכם.
אם לצורך הדוגמה יש לכם אפליקציה שהיא רשת חברתית, אתם יכולים למשל להקים מספר בלוגים תיירותיים, ושם תשתלו מסרים והמלצות של בלוגרים לאפליקציה שלכם.

בתהליך של שיווק ויראלי אחרים (לא אתם) מעבירים ביניהם ומשתפים תכנים רלוונטים לקבוצות דומות שדומות להם. ברוב המקרים, כמובן שאתם משלמים על השיווק הויראלי כי תצטרכו מובילי דעה שכביכול ממליצים, משתפים ומספרים על האפליקציה שלכם.

חשוב לזכור שמעל 65% מהורדות אפליקציות בחנויות מתבצעות ע"י חיפוש באפסטור ובגוגל פליי. זה דומה לחיפוש בגוגל.

תהליכי אופטימיזיציה ע״י חברות המתמחות בזה, יאפשרו לכם חשיפה גדולה יותר במרקטים.

ASO מקצועי יאפשר לכם להגביר מודעות של משתמשים לאפליקציה הספציפית שלכם ולהוריד אותה אל מכשיר הסמרטפון שלהם. ASO הוא קידום אורגני לאפליקציות למובייל, בדיוק כפי ש SEO הוא קידום אורגני לאתרי אינטרנט.

 

שיווק ממומן לאפליקציה

שיווק ממומן הוא סוג של קידום שמתבצע באמצעות תשלום בגין כל חשיפה (או הקלקה) של משתמשים אשר נחשפו לתוכן שלכם.

שיטת הקידום הממומן כוללת: פרסום בפייסבוק, פרסום באינסטגרם, פרסום בטוויטר, קידום אפליקציות בגוגל, באנרים, וכדומה. 

שיווק אפליקציה באמצעות קידום ממומן אפשרי בדרך כלל באמצעות חברות המתמחות בקמפיינים דיגטליים.
החיסרון הבולט של שיטה זו ההוא העלויות הגבוהות יחסית לשיווק האורגני.
_______________

לסיכום

שיווק אפליקציה הוא השלב הסופי של הרעיון שלכם.
שיווק טוב מתחיל מהגדרת מותג מדוייקת וממוקדת על מנת שקהל היעד שהנכם מכוונים אליו יחשף למותג שלכם כמה שיותר מהר.

השיווק הויראלי ברשתות החברתיות אפקטיבי מאד ופחות יקר משיווק באמצעות קידום ממומן.

הרשתות חברתיות הפכו לחלק אינטגרלי מהחיים של כולנו ולכן רצוי לשווק ברשתות כמו פייסבוק, אינסטגרם, פינטרס ויוטיוב.