תכנית עסקית לאפליקציה

פורסם ב: 19 במרץ 2020 by עידית משען

תכנית עסקית לאפליקציה חשובה והכרחית לכל סטרטאפ שמעוניין לגייס משקיעים ולארגן לעצמו קהל משתמשים רחב.

בעבר היה נהוג לחשוב שמספיק שתהיה טכנולוגיה טובה או שיהיה עיצוב יפה ואסטטי על מנת שהאפליקציה או המיזם שלנו יהיו מבוקשים ואטרקטיביים.

לא תמיד איכות המערכת הטכנולוגית או הרעיון הם התנאי להצלחה של פיתוח אפליקציה או כל מיזם טכנולוגי אחר.

מה שחשוב לא פחות הוא היכולת של בעל הרעיון לבנות אסטרטגיה שיווקית ולהכין תכנית עסקית לאפליקציה מנצחת ומבודלת ממתחרותיה.

נדבך נוסף שחשוב להתמקד בו במהלך בניית המודל העסקי הוא היכולת של היזם להפוך את הפתרון או השירות לפרסונלי. העוגן הפרסונלי הופך כל שירות דיגיטלי לבעל ערך עבור המשתמש.

תכנית עסקית לאפליקציה

תכנית עסקית לאפליקציה

איך מתחילים ?

 

אסטרטגית תוכנית עסקית לאפליקציה מתחילה תמיד מהשאלה של ׳מה אנו רוצים להפיק ברמה הכספית והעסקית של מיזם או אפליקציה שהמצאנו ?'

 

חשוב להגדיר מי הם קהלי היעד שישתמשו במיזם או במוצר שלנו.

כיצד אנו נרתום את המשתמשים להשתמש באפליקציה שלנו ומה הצורך העיקרי שלהם אשר יוביל אותם להורדת האפליקציה שלנו מחנויות האפליקציות של AppStore ו- Google Play ?

אם הגדרתם במדוייק את הצורך של המשתמשים – תוכלו להגדיל את הסיכוי שהם יעדיפו להשתמש ברעיון שלכם.

כלומר, תכנית עסקית טובה תתמקד תמיד במשתמשים.

היא תתחיל מאיתור וזיהוי הצורך של המשתמשים, שהרי ללא האפשרות שלנו לאמץ ולגייס את מירב המשתמשים, יפחתו הסיכויים שלנו להצלחה ולאקזיט הנכסף.

 

דוגמאות לזיהוי צורך

אם ניקח לדוגמה מספר הצלחות בולטות שהפכו לאקזיט אשר הניב מיליארדים – נוכל להבין כמה חשוב זיהוי הצורך.

להלן מספר דוגמאות לאקזיטים שהתבססו על המוני משתמשים:

 

WhatsApp

האפליקציה שיש לכולנו – WhatsApp – נסו להיזכר איך הכל התחיל.
בעבר שילמנו לחברות המובייל על כל שליחת אסמס סכום כסף.
עד שיום אחד הגיע ה- WhatsApp אשר בהתחלה כל מה שיצא לנו מההתקנה שלו היה שליחת הודעה בחינם. זה הכל.
לא היו קבוצות, לא היה סימון בצד השני אם פלוני אלמוני קיבל את ההודעה ומתי קרא אותה.
לא היו תמונות, סרטונים, הקלטות קוליות, אימוג׳ים למיניהם ובוודאי לא מדבקות.
בסך הכל שלחנו הודעות בחינם.
אז איך התחיל אחד האקזיטים הגדולים בעולם? מזיהוי הצורך של מסות של משתמשים לחסוך כסף על שליחת הודעות.
להזכירכם, בעבר האפליקציה של WhatsApp אף עלתה לנו 99 סנט לכל הורדה. וכוללללם התמכרו והשתמשו מסביב לשעון.

הכל התחיל פה מתהליך של תכנית עסקית לאפליקציה שיש בה מענה לקהל משתמשים עצום.

 

Waze

הצעירים שביננו לא יודעים שפעם כשהיינו צריכים להגיע ממקום למקום נאלצנו לקנות מפות מנייר או לבקש ממישהו שישרטט עבורנו מפה באיור חופשי על דף נייר.
נשמע קצת הזוי, נכון?

לאחר שכולנו התחלנו להתוודע אל מכשירי ה-GPS אשר מחירם היה כמה מאות דולרים, זיהו מייסדי Waze את הצורך של כולנו בהכוונה בדרכים.

הם קלטו שאם בן אדם אשר נוהג ממקום למקום, יזין לאפליקציה שלהם את הדרך שלו – יוכלו מייסדי Waze לבנות באמצעות המשתמשים דאטה של מיפוי.

כלומר, בדיוק כפי שפעם ציירו עבורנו מפות על נייר, משתמשי ה-Waze  החלוצים ׳שרטטו׳ עבור כולנו מפות דיגיטליות.

מהרגע שזוהה הצורך של המשתמשים להסתייע במפות בזמן נהיגה ומהרגע שזוהה כי מכשיר ה-GPS הפיזי הוא מיותר כאשר יש לנו טלפונים חכמים – החלה תכנית עסקית לאפליקציה שכבשה את העולם כולו.

מייסדי Waze קלטו שחווית משתמש משופרת תגרום לכולנו להיות תלויים באפליקציה שלהם.
אך חשוב לזכור, שללא תכנית עסקית לאפליקציה המצליחה הזאת, וללא תכנון של מודל עסקי לטווח רחוק, לא הייתם שומעים על וויז.
סביר להניח שאפליקציות שדומות במהותן לזו של Waze היו מצליחות להתחרות בה.

 

 

מרכיבי תכנית עסקית לאפליקציה

 

תכנית עסקית לאפליקציה צריכה לכלול מספר נתונים הכרחיים עבור עצמכם ועבור המשקיעים הפוטנציאלים שלכם.

פירוט נכון של המודל העסקי וריכוז מאפיינים חשובים, יסייעו לכם לראות את התמונה המדויקת של המיזם, קהלי היעד, המשתמשים וכמובן המשקיעים.

 

מבנה של תכנית עסקית לאפליקציה יכלול:

  • תיאור מפורט של הקונספט.
  • זיהוי הצורך של המשתמשים.
  • פירוט היתרונות של השימוש באפליקציה.
  • הסבר של הפיצ׳רים העיקריים באפליקציה.
  • הגדרת שווקי היעד של המשתמשים (לפי ענפים, מדינות וכד׳).
  • מחקר הנוף התחרותי.
  • הגדרת היתרון התחרותי.
  • אסטרטגיית שיווק.
  • מדיניות תמחור (במידה ויש חיובים ורכישות באפליקציה).
  • תחזיות פיננסיות ו/או מודל הכנסות.
  • השקעה נדרשת ושימושים בהון ההשקעה.

בחירת מומחה למודל עסקי

בנייה נכונה של תכנית עסקית לאפליקציה תסתמך על אנשים מקצועיים המתמצאים בעולמות הסטרטאפ והטכנולוגיה.

 

בתחילת התהליך של תוכנית עסקית לאפליקציה רצוי לגייס אליכם או לשכור את שירותיו של מנהל מוסמך ובעל ניסיון רב.
ודאו שהיועץ שלכם עושה שימוש בניסיון מוכח של מספר שנים בניהול סטרטאפים.

תוכנית עסקית לאפליקציה עם היבט אסטרטגי נכון וחכם למיזם טכנולוגי, יתאפשר באמצעות נסיון בביצוע מכירות חדשות בינלאומיות לפיתוח עסקי.
התהליך יתבצע תוך התמקדות בפתיחת שווקים חדשים, יצירת שותפויות חדשות וסגירת מכירות ברמה גבוהה לבניית ערך.

 

מומחה מקצועי ומנוסה יקפיד לבנות מודל עסקי מפורט ומנותח מקצה לקצה.
הוא יתייחס בכובד ראש לזיהוי הצרכים של משתמשי קצה וקהלי יעד, הוא ידע לזהות את כמות ההורדות הצפויה לפי התקדמות המוצר שלכם והוא ינחה אתכם כיצד להתקדם עם המיזם צעד אחרי צעד.

 

מקצוען אמיתי יזהה ויגדיר את המפה התחרותית שלכם ויבנה עבורכם הן את תוכנית הפעולה והחזון העסקי והן את התכנית השיווקית והתקציבים הדרושים לכם על מנת לצאת לפיתוח המבוסס על מודל אסטרטגי מדוייק ויעיל.

 

הוא גם זה שיתריע בפניכם אם אתם בדרך הנכונה או שצריך לחשב מסלול מחדש.

 

מה חשוב למשקיע

משקיע עם כיסים עמוקים יעדיף להשקיע ביזמים שיציגו בפניו בקיאות מלאה של התמודדות עם אתגרים תחרותיים ושיווקיים.
כמו גם אתגרים טכנולוגיים וניהוליים מצד צוות הפיתוח.

חשוב להציג למשקיעים במסגרת המודל העסקי גם חברה לפיתוח אפליקציות אשר הנכם סומכים עליה שתצליח להצטייר כבעלת יכולת מקצועית מובהקת ומוכחת.

 

צרפו לתכנית העסקית שלכם רקע אודות החברה הטכנולוגית שבחרתם להוביל אתכם בדרך אל ההצלחה, והכי חשוב – התמקדו בדרך ולא רק במטרה.

 

 

לסיכום,

 

סטראטאפ או מיזם שרוצה להצליח לגייס המוני משתמשים ולהגשים אקזיט, ישכור מומחה לבניית תכנית עסקית כבר בשלבים הראשונים של צעדיו בעולם החדשנות.

תכנית עסקית לאפליקציה תאפשר הן לכם והן למשקיעים הפוטנציאלים לקרוא את המפה של פוטנציאל ההורדות, הצורך של המשתמשים, הנוף התחרותי והתחזיות הפיננסיות.

משקיע אשר לא יבין באופן ברור את מודל ההכנסות והרווח שלו מכניסה למיזם שלכם, יוותר על הרעיון שלכם לטובת סטרטאפים אחרים.
אותם סטרטאפים אשר יגדילו לעשות ויביאו בפניו את כל הנתונים הדרושים על מנת לרתום אותו להכניס את היד לכיסו.

בבחירת ממומחה לבניית תכנית עסקית רצוי לבחון את הניסיון והידע של המומחה בתחומי הטכנולוגיה.

כלומר, אם למשל תשכרו את שירותיו של אדם אשר מתמחה בכתיבת תכנית עסקית למוצרי צריכה / מזון / תעשיה, ואינו מנוסה בכתיבת תכנית עסקית לאפליקציה – לא בטוח שתצליחו להגיע לכיסו ולגיוסו של משקיע איכותי.